Où trouver des acheteurs immobiliers pour racheter votre bien ?
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Il existe plusieurs raisons pour lesquelles vous pourriez avoir besoin de vendre l’un de vos biens immobiliers. Par exemple, vous pourriez avoir besoin de débloquer des fonds afin d’acheter une nouvelle résidence principale, ou bien simplement de récupérer de l’argent afin de subvenir à vos besoins quotidiens. Quoi qu’il en soit, vous avez besoin de trouver des acheteurs immobiliers pour vendre votre bien.
En France, il y aurait environ 3,5 millions d’acheteurs immobiliers, contre seulement 2 millions de vendeurs selon Paris Gestion Immobilier. Cela étant, trouver des acheteurs immobiliers volontaires reste une tâche compliquée, surtout sur internet. En effet, lorsqu’un utilisateur décide de consulter des biens immobiliers sur un site, c’est principalement pour se renseigner sur les prix du marché la plupart du temps.
Quant aux autres, ils n’ont parfois pas pour intention de passer prochainement à l’acte. Autrement dit, ils ne souhaitent pas se positionner en tant qu’acheteurs immobiliers sur une offre de bien en vente. Difficile alors, pour les propriétaires, de se séparer de leur bien, lorsqu’ils sont confrontés à des profils d’acheteurs peu convaincants.
Sommaire
Les critères d’un acheteur immobilier intéressant
La méthode pour trouver des acheteurs immobiliers volontaires dès aujourd’hui
Comment attirer des profils sur les sites d’acheteurs immobiliers ?
Fixez le bon prix pour votre bien
Les critères d’un acheteur immobilier intéressant
Finalement, qu’est-ce qu’un acheteur immobilier intéressant ? En quoi son profil est-il plus qualifié qu’un autre pour acquérir votre bien ?
La première chose concerne bien évidemment son profil financier. En effet, l’acheteur doit être en capacité de pouvoir acheter le bien du vendeur. Ses revenus et son apport personnel doivent lui permettre de lui proposer une offre correspondant à la valeur exacte de sa propriété. Ou bien, ce dernier doit avoir un dossier de financement approuvé par sa banque certifiant la viabilité de son projet d’achat.
Et par la même occasion, certifiant au propriétaire qu’il sera payé en temps et en heure si vente il y a. Ceci est un facteur essentiel lorsque le propriétaire/vendeur souhaite trouver des acheteurs immobiliers fiables.
La seconde concerne l’intention interne et personnelle de passer à l’action. C’est-à-dire, que la personne se positionne en tant qu’acheteur immobilier volontaire. Autrement dit, la personne a l’intention d’acheter très prochainement un bien immobilier, ainsi que d’effectuer toutes les démarches sans vice ni faux bond.
Ces critères garantiront alors au vendeur immobilier qu’il puisse vendre son bien rapidement et efficacement. Ainsi, il pourra récupérer la somme dont il aura besoin après que tout son bien acté.
La méthode pour trouver des acheteurs immobiliers volontaires dès aujourd’hui
Pour trouver des acheteurs immobiliers fiables et ayant la ferme intention d’acheter la propriété du propriétaire/vendeur, il est recommandé de vous rendre sur des sites d’acheteurs tel que Coupdecoeur.immo qui est un site d’acheteurs immobiliers sur lequel les propriétaires décrivent leur bien à la vente. Puis, ils reçoivent des profils d’acheteurs immobiliers qualifiés intéressés par votre bien et qui ont la capacité d’acheter votre propriété au prix auquel le propriétaire l’aura affiché. En proposant un bien immobilier sur Coupdecoeur.immo, le propriétaire a la possibilité d’entièrement décrire son bien en précisant les données suivantes :
- Le prix de vente du bien
- La dynamique du quartier dans lequel il se trouve
- Le type de bien : maison, appartement, etc
- La surface par pièces
- Les visuels et les styles d’architecture que vous préférez
- Les commodités les plus importantes pour le futur acheteur (médecin, commerces, transports en commun, etc.)
En publiant sa recherche d’acheteurs sur Coupdecoeur.imm, l’algorithme du site fera le comparatif avec les 35 000 profils d’acheteurs volontaires inscrits. Puis, le propriétaire pourra trouver des acheteurs immobiliers convaincants pour les inviter à venir visiter sa propriété.
Ainsi, le propriétaire n’a pas à diffuser son annonce partout autour de soi dans l’espoir de trouver des acheteurs immobiliers intéressés. Grâce à Coupdecoeur.immo, il reçoit directement des profils d’acheteurs sérieux et fiables.
Comment attirer des profils sur les sites d’acheteurs immobiliers ?
Pour trouver des acheteurs immobiliers sur les sites spécialisés, il est important de donner envie aux acheteurs de prendre contact avec le propriétaire. Aussi, il faut faire naître cette envie en optimisant votre offre de bien à vendre.
Comme tous les types d’annonces, les acheteurs potentiels aiment lorsqu’ils ont accès à des détails clés : des renseignements spécifiques leur permettant de se projeter. Cela est d’autant plus vrai lorsqu’il s’agit d’un bien immobilier. L’acheteur immobilier doit être véritablement séduit par l’annonce du bien en vente pour prendre contact avec le propriétaire.
Fixez le bon prix
Pour commencer, il faut faire estimer le bien par des professionnels locaux. Ainsi, le propriétaire sera en capacité de proposer son bien au prix le plus juste. De plus, cela augmente ses chances de trouver des acheteurs immobiliers fiables et financièrement capables.
L’estimation d’un bien immobilier est primordiale et elle doit être faite par un professionnel du secteur. En effet, une équipe d’experts prend en compte de très nombreux facteurs propres au bien mais également à la commune dans laquelle se trouve le bien pour lui attribuer la bonne fourchette de prix.
Si un propriétaire décide de fixer soi-même un prix trop bas, il aura de forte chance pour attirer plus d’acheteurs immobiliers potentiels mais il vendra son bien trop peu cher par rapport à sa véritable valeur.
À l’inverse, si un propriétaire fixe soi-même un prix trop haut, alors il ne recevra quasiment pas de profils d’acheteurs immobiliers. De fait, il rencontrera davantage de difficultés à vendre son bien.
À noter que si le propriétaire vend sa résidence principale, alors il obtiendra le profil d’un acheteur immobilier en quête d’un nouveau foyer.
Ensuite, il est dans l’intérêt du propriétaire de peaufiner la description de son bien sur le site d’acheteur dédié. Notamment en précisant les points suivants :
- L’environnement du bien : rural, urbain, etc.
- Le nombre de niveaux de votre propriété
- La mitoyenneté
- Les conforts présents : parking, sous-sol, jardin, etc.
- Les moyens de transports situés aux alentours : autoroute, gare, aéroport, etc.
- La présence d’écoles, de collèges, de lycées, de facultés, etc
- La distance à laquelle se trouvent les hôpitaux, cliniques, médecins, vétérinaires, etc.
- Les aires de loisirs situées autour : cinéma, parc d’attraction, piscine, parc, etc.
- Les commerces situés aux alentours : boulangerie, pharmacie, supérette, etc.
En décrivant tout cet environnement, le futur acheteur pourra directement se projeter en étant attiré par la présence d’éléments indispensables pour son confort de vie. Par exemple, la présence de la gare proche du logement, un collège proche pour ses enfants et une piscine à proximité pour son sport hebdomadaire.
Voilà pourquoi détailler la localisation du bien est important et permet de trouver des acheteurs immobiliers.
Un autre aspect à souligner est qu’un propriétaire doit mentionner le DPE (Diagnostic de Performance Énergétique) pour donner une idée de la qualité de l’isolation et du niveau de déperdition de chaleur du bien à l’acheteur.